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seo优化之软文推广营销 2013-1-29

说到SEO的软文推广营销就让我想起了读书的时候写作文,由于语文小学的时候就学得不好,所以写作文之类的就是最头痛的了。现在搞起了IT行业,又学起了SEO优化就不得不好好学习一下怎么写软文怎么写好软文了。

现在作SEO推广的很大一部分都是企业网站,而企业网站的内容并不是很多,在这种情况要实现SEO推广营销就非常的难了,首先你得了解这个企业的情况,时不时的还要跟他们联系联系问问有没有什么新闻活动之类的,想让企业来找你说最近有没有活动可以写个新闻这种可能性是很少的,以我进入这个行业几年看下来的话不到10%,要知道90%的企业的观念是我出钱让你帮我作事,那所有事情都要你来搞定,这正是现在很大中小企业为什么网络推广营销不好的主要原因。
那我们这样的软文推广人员应该怎样来对企业网站进行一个比较好的软件推广营销呢,这里给大家分享几条思路。

1、 从产品下手

  如果你的企业客户生产了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。为什么?因为:产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词,事实就是这样!
  假设一个简单的例子:如果看我特效网发布了百度优化的一键生成这样的新产品,相信只要你把消息透露给媒体,众多的媒体就会争相报道。原因就是因为这种技术是划时代的,这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”,它给什么人能带来巨大的利益,它的与众不同之处在哪里。

2、 领军人物

  每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。

  事实上,自改革开放以来,国内已出现了不少企业界的明星,而随着企业家时代的到来,这样的明星会越来越多,他们也将像影视明星一样,受到崇拜、追捧。例如,史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注,他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣,但是通过对史玉柱的关注,他们也就会关注脑白金,关注上海健特。

  现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍各界人物的成功和失败,经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是媒体需要的极好素材。

3、行业地位

  有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于媒体对该行业的关注,因而这些企业也免不了被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给媒体,借以宣传自身的企业。

  这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里,行业标准变化速度快,一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者,所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商,它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样,在媒体报道方面,这个企业经常能够占据比较主动的位置。

4、事件

  有些企业本身并不引人注目,但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并,因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里,格兰士是处于垄断地位的,它可以达到行业同类产品的最低价,但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业,并且把价格定得比格兰士还低,这立刻成为一个新闻。
  
5、活动

  有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面,一些广告公司、策划公司已经做得很深入了,企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是,在企业赞助或策划某活动时,要站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体报道和评论做资料上的准备。

6、企业管理方法

  一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注,因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此,软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结,这都会成为很有价值的东西。

当然这些内容都要在你足够了解企业的情况下才能写的出来,也要对企业进行多沟通不能凭空想象的乱写,把企业的东西写成另外一个企业一样不但收不到好的效益,反而对企业有害。

总之,软文是一种网络推广的常用方法,也是经过事实验证的推广法,是网络营销从业者必备的技能之一。写出一篇优秀的网络推广软文需要一定的功底,但是新手了解了软文的操作手法和写作技巧之后可以成长的更快,掌握好标题醒目、内容实用、语言幽默这个基本要诀,相信你能够完成一篇基本的推广软文,多看多练,不出一年就能成为一名软文推广熟手。

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